Pemasaran merupakan proses
penyusunan hubungan terpadu yang memiliki tujuan memberikan informasi mengenai
produk (barang dan jasa) yang berkaitan dengan kepuasan atas kebutuhan dan
keinginan manusia.
Pemasaran berawal dari sebagian atau keseluruhan kebutuhan manusia yang kemudian berkembang menjadi keinginan manusia untuk mendapatkan nilai lebih. Contohnya, manusia membutuhkan air untuk memenuhi kebutuhan atas rasa hausnya. Jika sudah mendapatkan air, maka kebutuhan atas rasa hausnya telah terpenuhi. Namun manusia tidak hanya cukup sampai sebatas memenuhi kebutuhan rasa haus belaka, ia juga menginginkan segelas air dengan merk tertentu yang bersih dan mudah dibawa. Dengan demikian manusia tersebut telah memilih air tersebut sesuai dengan kebutuhan akan rasa hausnya dan sesuai dengan keinginannya yang mengharapkan air tersebut bersih dan mudah untuk dibawa.
Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion).
Proses promosi ini yang kemudian menjadi ujung tombak akan menjadi laku atau tidaknya suatu produk. Tentu saja disamping memiliki produk yang berkualitas, suatu produk sudah seharusnya memiliki pemasaran dan cara promosi yang baik. Dapat kita bayangkan betapa sebuah produk yang kita buat dengan susah payah, dengan waktu yang tidak sedikit, dengan tenaga dan pikiran yang banyak, dan dengan biaya yang tidak sedikit juga, setelah produk tersebut selesai diproduksi, lalu disimpan saja dalam peti tanpa ada proses memberikan informasi kepada pihak lain, apa jadinya? Tentu saja akan tetap terkubur selamanya dalam peti tersebut, bukan?
Sekarang kita bandingkan dengan kita memproduksi sebuah produk yang kita buat dengan bahan baku yang murah, dengan waktu yang singkat, dan tenaga yang sedikit, namun setelah produk tersebut jadi, dengan serta merta kemudian produk tersebut dipromosikan dengan baik, disebarluaskan informasi kegunaan dan harga serta keunggulan-keunggulannya, diluar dari produk itu bermutu atau tidak, saya yakin bahwa produk tersebut suka atau tidak suka tetap pernah dirasakan atau digunakan oleh khalayak yang menjadi objek promosi.
Beberapa konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu produsen ialah : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran global.
1. Konsep produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.
2. Konsep produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performance dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri – ciri terbaik
3. Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
5. Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien dari pada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
6. Konsep Pemasaran Global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap dengan tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan.
Pemasaran Pertanian Online
Begitu juga dengan produk pertanian, sejak beredarnya internet, banyak pelaku di bidang pertanian yang memilih media ini sebagai ajang promosi ke dunia luar. Beberapa faktor yang menjadi alasan memilih media internet sebagai media promosi di era modern ini adalah :
Biaya yang dikeluarkan relatif lebih murah dibandingkan dengan promosi lain seperti brosur, spanduk, radio, atau televisi.
Jangkauan promosi lebih luas, tidak hanya kalangan lokal saja yang mengetahui informasi
Sistem kontrol yang lebih mudah, sehingga seorang pengusaha pertanian bisa menganalisis dan merencanakan strategi pemasaran di mana pun dan kapan pun (tentunya asal ada komputer / laptop yang terhubung ke jaringan internet donk … hehehe)
Pemasaran dapat dilakukan selama 24 jam penuh, tidak seperti toko biasa yang terbatas dengan jam kerja.
Tenaga kerja yang dibutuhkan untuk pemasaran lebih sedikit dibandingkan pemasaran konvensional
Mempermudah petani mendapatkan kolega baik dalam negeri maupun segmen luar negeri
Media internet tidak memandang perusahaan besar atau kecil dalam pemasaran, yang cukup signifikan adalah materi yang disajikan dan kejelasan informasi yang disampaikan
Selain melakukan pemasaran, petani juga dapat mengetahui informasi baik mengenai pertanian, informasi umum serta kebijakan-kebijakan pemerintah terbaru mengenai pertanian, dan dapat pula mempelajari pesaing melalui pemetaan digital (contoh melalui google earth).
Internet yang merupakan salah satu teknologi komunikasi canggih saat ini ternyata memiliki manfaat yang begitu besar (disamping bahaya laten yang juga besar). Tentu (hampir) semua orang sudah tahu bahwa strategi pemasaran secara online melalui media internet sangatlah efektif dan efisien.
Berikut penulis berikan beberapa media pemasaran melalui internet agar lebih meningkatkan daya saing pemasaran online yang akan atau sedang dijalankan.
Strategi Pemasaran Melalui Website Atau Blog
Memiiliki website atau blog sebagai sarana pemasaran secara online adalah suatu keharusan (kalau tidak mau dibilang wajib). Karena dengan memiliki website, membuat usaha anda dapat diketahui selama 24 jam sehari. Salah satu strategi pemasaran yang penting dari web adalah anda dapat menjelaskan secara rinci produk dan jasa yang dijual. Selain itu dapat juga membujuk pengunjung untuk membeli produk atau jasa anda. Di samping itu lebih penting lagi adalah mendapatkan feedback (umpan balik) atas produksi yang telah dipasarkan, hal ini menjadi sangat penting mengingat kepuasan pelanggan adalah segalanya dalam bisnis.
Pemasaran berawal dari sebagian atau keseluruhan kebutuhan manusia yang kemudian berkembang menjadi keinginan manusia untuk mendapatkan nilai lebih. Contohnya, manusia membutuhkan air untuk memenuhi kebutuhan atas rasa hausnya. Jika sudah mendapatkan air, maka kebutuhan atas rasa hausnya telah terpenuhi. Namun manusia tidak hanya cukup sampai sebatas memenuhi kebutuhan rasa haus belaka, ia juga menginginkan segelas air dengan merk tertentu yang bersih dan mudah dibawa. Dengan demikian manusia tersebut telah memilih air tersebut sesuai dengan kebutuhan akan rasa hausnya dan sesuai dengan keinginannya yang mengharapkan air tersebut bersih dan mudah untuk dibawa.
Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion).
Proses promosi ini yang kemudian menjadi ujung tombak akan menjadi laku atau tidaknya suatu produk. Tentu saja disamping memiliki produk yang berkualitas, suatu produk sudah seharusnya memiliki pemasaran dan cara promosi yang baik. Dapat kita bayangkan betapa sebuah produk yang kita buat dengan susah payah, dengan waktu yang tidak sedikit, dengan tenaga dan pikiran yang banyak, dan dengan biaya yang tidak sedikit juga, setelah produk tersebut selesai diproduksi, lalu disimpan saja dalam peti tanpa ada proses memberikan informasi kepada pihak lain, apa jadinya? Tentu saja akan tetap terkubur selamanya dalam peti tersebut, bukan?
Sekarang kita bandingkan dengan kita memproduksi sebuah produk yang kita buat dengan bahan baku yang murah, dengan waktu yang singkat, dan tenaga yang sedikit, namun setelah produk tersebut jadi, dengan serta merta kemudian produk tersebut dipromosikan dengan baik, disebarluaskan informasi kegunaan dan harga serta keunggulan-keunggulannya, diluar dari produk itu bermutu atau tidak, saya yakin bahwa produk tersebut suka atau tidak suka tetap pernah dirasakan atau digunakan oleh khalayak yang menjadi objek promosi.
Beberapa konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu produsen ialah : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran global.
1. Konsep produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.
2. Konsep produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performance dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan ciri – ciri terbaik
3. Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing.
5. Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien dari pada para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
6. Konsep Pemasaran Global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berupaya memahami semua faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis yang mantap dengan tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan.
Pemasaran Pertanian Online
Begitu juga dengan produk pertanian, sejak beredarnya internet, banyak pelaku di bidang pertanian yang memilih media ini sebagai ajang promosi ke dunia luar. Beberapa faktor yang menjadi alasan memilih media internet sebagai media promosi di era modern ini adalah :
Biaya yang dikeluarkan relatif lebih murah dibandingkan dengan promosi lain seperti brosur, spanduk, radio, atau televisi.
Jangkauan promosi lebih luas, tidak hanya kalangan lokal saja yang mengetahui informasi
Sistem kontrol yang lebih mudah, sehingga seorang pengusaha pertanian bisa menganalisis dan merencanakan strategi pemasaran di mana pun dan kapan pun (tentunya asal ada komputer / laptop yang terhubung ke jaringan internet donk … hehehe)
Pemasaran dapat dilakukan selama 24 jam penuh, tidak seperti toko biasa yang terbatas dengan jam kerja.
Tenaga kerja yang dibutuhkan untuk pemasaran lebih sedikit dibandingkan pemasaran konvensional
Mempermudah petani mendapatkan kolega baik dalam negeri maupun segmen luar negeri
Media internet tidak memandang perusahaan besar atau kecil dalam pemasaran, yang cukup signifikan adalah materi yang disajikan dan kejelasan informasi yang disampaikan
Selain melakukan pemasaran, petani juga dapat mengetahui informasi baik mengenai pertanian, informasi umum serta kebijakan-kebijakan pemerintah terbaru mengenai pertanian, dan dapat pula mempelajari pesaing melalui pemetaan digital (contoh melalui google earth).
Internet yang merupakan salah satu teknologi komunikasi canggih saat ini ternyata memiliki manfaat yang begitu besar (disamping bahaya laten yang juga besar). Tentu (hampir) semua orang sudah tahu bahwa strategi pemasaran secara online melalui media internet sangatlah efektif dan efisien.
Berikut penulis berikan beberapa media pemasaran melalui internet agar lebih meningkatkan daya saing pemasaran online yang akan atau sedang dijalankan.
Strategi Pemasaran Melalui Website Atau Blog
Memiiliki website atau blog sebagai sarana pemasaran secara online adalah suatu keharusan (kalau tidak mau dibilang wajib). Karena dengan memiliki website, membuat usaha anda dapat diketahui selama 24 jam sehari. Salah satu strategi pemasaran yang penting dari web adalah anda dapat menjelaskan secara rinci produk dan jasa yang dijual. Selain itu dapat juga membujuk pengunjung untuk membeli produk atau jasa anda. Di samping itu lebih penting lagi adalah mendapatkan feedback (umpan balik) atas produksi yang telah dipasarkan, hal ini menjadi sangat penting mengingat kepuasan pelanggan adalah segalanya dalam bisnis.
Strategi Pemasaran Dengan Optimasi Website
Sebagian besar pengguna internet mencari informasi melalui search engine seperti ‘om’ Google, Yahoo, MSN dll dengan menggunakan keyword yang diinginkan atau dikenal dengan istilah SEO (Search Engine optimization). Pada umumnya saat menemukan keyword tersebut pada search engine, pengguna hanya akan mengklik link yang teratas dari hasil pencariannya atau setidaknya link yang ada pada halaman pertama saja. Agar website/blog yang kita buat dapat terdeteksi dengan cepat oleh search engine, perlu dilakukan optimasi terhadap website, agar tujuan pembuatan website tersebut tercapai. Cara lain dapat pula digunakan dengan cara memberi website anda translator agar pengakses dari luar negeri dapat memahami apa yang anda paparkan pada website anda.
Manfaatkan Jaringan Sosial
Saat ini marak penggunaan situs jejaring sosial seperti Faceboon, Friendster, Twitter, yang dapat dengan mudah menjadi media bertukar informasi bahkan tidak harus menggunakan komputer/laptop saja, saat ini situs jejaring tersebut sudah dapat diakses dengan mudah dan dengan biaya yang relatif murah dari handphone. Manfaatkan semaksimal mungkin teknologi tersebut dengan menyertakan link (tautan) ke website anda setiap kali anda membuat status atau cantumkan pada profil dan informasi mengenai anda.
Forum Atau Komunitas
Forum atau tempat diskusi lainnya menjadi media yang efektif sebagai alat promosi bisnis secara online . Manfaatkan tool signature yang diberikan oleh pemilik forum dengan link menuju web anda. Forum dan komunitas ini dapat menjaga pelanggan tetap anda dan bisa menjadi indikator seberapa laku atau seberapa tertarik orang lain atas produk yang anda paparkan melalui website anda.
Promosi Bisnis Melalui Iklan Gratis/Berbayar
Saat ini sangat banyak sarana iklan baik yang gratis maupun yang berbayar di internet. manfaatkan sebaik-baiknya iklan tersebut untuk mendongkrak posisi website anda di search engine dan tentu akan lebih besar peluang website anda dikenal dan diakses oleh orang lain.
Memasang Banner Di Situs Lain
Istilahnya, pohon apa yang anda tanam, maka buah itu ituah yang anda petik. Pemasangan banner di situs yang memiliki banyak pengunjung tentu bisa menarik banyak pengguna internet untuk berkunjung ke situs anda. Pertukaran banner dengan situs sejenis juga dapat membantu optimasi web anda. Jika kita sering bertukar banner, peluang untuk diakses pihak lain pun semakin terbuka lebar.
Pemasangan Backlink Di Web Lain
Pemasangan backlink dapat dilakukan dalam bentuk teks ataupun gambar. Dalam bentuk gambar dapat berupa banner. Tujuannya sama, yaitu agar website kita lebih sering terlacak oleh pengguna lain.
Meminta review produk
Review atau meminta opini merupakan salah satu strategi pemasaran secara online yang sedang ramai. Anda dapat meminta review dari pemilik blog lain utuk di tampilkan di blog mereka. Dengan demikian website atau blog anda akan lebih sering menjadi topik perbincangan, manfaatnya jelas, memberikan umpan balik bagi anda pemilik website, dan menjadi masukan atas kritik dan saran yang diberikan oleh pengguna lain.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar